Cette lutte peut avoir plusieurs causes, le plus grand contrevenant étant une compréhension partielle de ce dont ils ont besoin. 50% de les répondants au sondage ont déclaré que leurs besoins étaient soit partiellement, mal ou mal définis.
Lorsque les besoins d'un acheteur ne sont pas définis, il va de soi qu'il peut être difficile de faire franchir la ligne d'arrivée à une vente. Fait intéressant, lorsqu'un acheteur arrête le processus de vente, il a tendance à blâmer le vendeur. Les excuses les plus courantes sont que l'acheteur ne comprend pas où et comment le vendeur s'intègre dans son entreprise ou qu'il ne comprend pas la différence réelle de processus proposée par le vendeur.
66%
Voir non
différenciation
entre les solutions
57%
Décidez que non
le vendeur rencontre
Besoins