當買家的需求不確定時，按理說，在終點線上進行銷售可能會很困難。有趣的是，當買家停止銷售過程時，他們往往會責怪賣家。最常見的藉口是買方不了解供應商在何處或如何適應他們的業務，或者他們不了解供應商提供的流程的實際差異。