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Möglichkeiten für ein früheres Engagement bestehen
Die gute Nachricht ist, dass Käufer möglicherweise bereit sind, früher mit Verkäufern in Kontakt zu treten.
Tatsächlich gab ein überwältigender Prozentsatz von 90 % der Käufer an, dass sie bereit wären, zu einem früheren Zeitpunkt des Kaufprozesses mit Verkäufern in Kontakt zu treten.

Konkret gab es mehr Interesse an einem frühen Engagement
wenn eine geschäftliche Herausforderung war:

  • Neu für den Käufer 34,1%

  • Als riskant für die Organisation empfunden 21,1%

  • Für den Käufer selbst als riskant empfunden 19,1%

  • Komplex (z. B. mehrere Abteilungen betroffen)  16,2%

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