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Existen oportunidades para una participación más temprana
La buena noticia es que los compradores pueden estar abiertos a interactuar antes con los vendedores.
De hecho, un porcentaje abrumador de compradores, el 90%, dijo que estarían abiertos a interactuar con los vendedores al principio del proceso de compra.

Específicamente, hubo más interés en la participación temprana
cuando un desafío empresarial fue:

  • Novedad para el comprador 34,1%

  • Percibido como riesgoso para la organización 21,1%

  • Percibido como riesgoso para el propio comprador 19,1%

  • Complejo (p. Ej., Afectado a varios departamentos)  16,2%

un chequeo de negocios
puede aumentar sus ganancias en un promedio de

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