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Des opportunités pour un engagement plus précoce existent
La bonne nouvelle est que les acheteurs peuvent être disposés à s'engager plus tôt avec les vendeurs.
En fait, un pourcentage écrasant d'acheteurs, 90 %, ont déclaré qu'ils seraient disposés à interagir avec les vendeurs plus tôt dans le processus d'achat.

Plus précisément, il y avait plus d'intérêt pour l'engagement précoce
lorsqu'un défi commercial était :

  • Nouveau pour l'acheteur 34,1%

  • Perçu comme risqué pour l'organisation 21,1 %

  • Perçu comme risqué pour l'acheteur lui-même 19,1 %

  • Complexe (par exemple, impacté plusieurs départements)  16,2%

un bilan d'entreprise
peut augmenter vos profits en moyenne de

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